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備戰海外黑五網一,你的電子郵件營銷應該這樣做

發布日期:2019-10-25 作者:賽貝知識產權平臺

國內的雙11大促已經如火如荼的展開了,海外的黑五網一也不遠了,跨境賣家們都早已開始了黑五網一的備貨以及營銷計劃,在今年的營銷推廣方案中,電子郵件營銷一定會占有一席之地。


Adobe Analytics報告稱,去年黑色星期五和網絡星期一期間共發送了76億封電子郵件。在此期間,電子郵件廣告系列促進了美國24%的在線零售額。


電子郵件營銷的效果由此可見一斑。


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但是很多賣家也表示近年來電子郵件營銷的效果其實并不如往年那樣好了,其實這可能是多方面原因造成的,其他推廣渠道的比重增加是一部分,而電子郵件營銷的方式方法你真的都掌握了嗎?


一封郵件發出去看似很簡單,但由于促銷季各大商家和品牌都在發送郵件,如何讓自己的郵件從中脫穎而出就顯得尤為重要了,那么黑五網一的電子郵件營銷都有哪些技巧呢?賣家們又該注意哪些問題呢?


1、提前進行活動預告


由于消費者在節日期間會收到大量電子郵件,因此發送預告郵件是一個很好的策略。它可以實現了兩個目標。首先,它能夠讓購物者知道他們可以期待什么,并增加他們回復電子郵件的機率。其次,這種做法通常可以降低退訂率。


2、營造緊迫感


隨著大量的“網絡星期一”營銷郵件登陸他們的收件箱,你可以通過交互式活動為你的訂戶提供一些主要的活動和內容。請記住,互動內容的轉化率是被動內容的兩倍。


此外,還可以為消費者創造了一種緊迫感,這個信息告訴我們,如果他們不趕快點擊,他們就會錯過最好的購買機會。


3、延長報價。在網絡星期一優惠到期后,建議你為購物者延長優惠期限。這里的目的是吸引那些錯過了初期促銷活動的消費者。


4、量身定制觸發消息


與產生緊迫感類似,觸發消息占電子郵件ROI的75%以上。觸發消息旨在吸引放棄購物車的消費者,邀請消費者重新探索他們的在線購物車中的物品。


5、提供不一樣的優惠或促銷。考慮推出不同于競爭對手的促銷活動。可以是一份禮物、競賽參賽作品、現金返還,或者用于是未來購買的獎勵積分。類似的促銷活動不僅可以推動銷售,還可以增加郵件的轉發數量。


6、有吸引力的郵件主題


黑色星期五和網絡星期一無疑讓電子郵件迎來了年度熱門期,消費者的郵箱會涌現大量的優惠活動提醒,而引人注目且富有表現力的主題行便成為郵件打開的關鍵力量。因此要想保持高打開率,你需要全心全意的打造一個優好的標題。


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